近年来我国电子商务发展迅速，本文将协商学用于电子商务，并对传统协商学进行了智能化探索，提出了智能协商，用Fuzzy控制方法探索对方的界壳界门，再利用多维加权贴近度下的约束匹配系统（MISS）进行软匹配从而得出最优的结果。当今的世界，争议与冲突广泛的存在着，在商业谈判中更是如此。协商学是运筹学的一个新分支，它主要解决协商，谈判问题，求大同，存小异，从客观实际出发，公平竞争、平等互利，互相让步，相互协商，在此原则上解决问题。传统的协商学是利用运筹学的原理应用公理化方法研究协商问题。但是传统的方法都

商务谈判学原理教学大纲,PDF格式.赵卯生 编写

谈判的需要理论的实际运用 在商务谈判中 要了解对方的需要 把人的需要层次运用在谈判中

经典的商务英语900句，让你轻轻松松学英语，不知不觉中成为商业谈判的高手

知识目标：了解认识提高商务谈判技巧的必要性，了解商务谈判技巧的主要构成，商务谈判的基本原则，熟悉商务谈判的法则。  技能目标：按照商务谈判的方法和技巧应用的法则，掌握商务谈判中讨价还价、让步技巧、掌握制造与突破僵局的技巧。  能力目标：具有运用所学的商务谈判的原则、方法进行谈判的能力。