首先需要确定对方的网络是否需要我们的产品，可以问一些问题，比如： 1、你需要用什么来实现的呢？您当前的解决方案有什么问题吗？这些可以帮助你确定订阅和硬件方面的需求。 2、你有远程办公室吗？可以识别是否需要RED设备。 3、你办公室的规模？确定是否需要无线覆盖。 4、你需要硬件、软件，还是虚拟化产品？ 上图基于用户的数量和基本功能，快速确定硬件产品型号。