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文件名称: 网站洽谈流程 ppt格式
  所属分类: 专业指导
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  上传时间: 2006-05-10
  提 供 者: che***
 详细说明: 网站洽谈流程 网站建设8步曲 网站洽谈流程图 前奏 自我介绍 公司概况 人员规模 技术力量 资格认证 典型客户 重点 同行业同类型的客户案例 突出服务和理念 第一步 企业信息收集 收到客户网站建设意向时,首先要对客户的信息进行收集,简单的说就是要知道客户是干什么的。 收集的信息包括下列内容: 公司名称、所属行业、主要产品或服务、客户群体、行销方式等。细化如下: 1)企业分析: 行业状况、产品特点、组织结构、销售模式、信息化水平、CIS、设计要求、欣赏的网站等。 2)资源分析: 主要是企业财务状况分析和企业价值分析。 3)目标客户分析: 对目标顾客年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置等资料进行分析。 第二步 企业建站规划 建站目的 客户建站要实现哪些功能,包含哪些版块,如客户不能详细说出,也要了解客户要解决什么问题,要建哪种类型的网站,如:信息发布型、网上直销型、电子商务型等。 客户的 预算 方法:中医手段,望、闻、问、切 项目起动和完成时间 小诀窍:时间倒推法 第三步 功能整合推荐 模块介绍 充分了解公司的网站功能模块,根据客户的初步需求进一步介绍公司的功能模块,引导客户提出更清晰的需求,向客户提出建议模块。 控制技巧:围绕客户的关注点,真正解决客户的问题。 ...展开收缩
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