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详细说明：《如何规划正确的产品》pdf,本资源主要介绍如何规划正确的产品的相关知识，内容包括如何规划正确的产品，包括如何制定产品规格、如何确认该规格产品是正确的，能带来经济价值的高收益产品等。如何制定产品规格
相关标
电池相
准声明
环境适
关参数
应性
运输要
求
丰富的
选配件
产品规
电气适
外观尺
格
应性/输
入特性
UPS的行为模
用户界
式(具体指
面
成本目
服夸要
标
标
求
如何制定产品规格---基本规格
待规划的产品
销害的地理区域
销售的行业
中国?北美?欧洲?印
商业?民用?工业?
电气适
运输
环境适
标准符
外观要
选配
基本
应性
特性
应性
合度
求及用
件
性能
户界而
是否需要任何
四季最低/最高
民用产品:外
与不同区域的
输入电压频率范
何种运输
温度?湿度变
认证?何种认
观直接后该
发展程度相关
围?是否降额?
标准?运
证?符合度等
化?海拔?是
文化相关
是否地震选
区域
例如印度90V是否
输震动等
级如何?行业
否临海?是否
商业/工业产品
件?应用领域
行业相
需要满载?输出
级?
是否有特殊要
处于地震带?
外观有一定国
相关:IP防护
关
电压烦率要求?
求?
际标准,但任
等级如何?什
何区域相关
么智能卡
如何制定产品规格-一产品定位
Samsung
iPhone
Galaxy S5
如何进行产品定位?
Phones
·64位处理器
选择价值利润链最大的区域
Nokia
4.7寸/5.5寸
lumia 930
·69mm厚度
锤于1为
Ascend P7
iPhone
米4
·大屏幕
·4核8核处理器
出色的摄像
红米
·操作系统
酷派
Nokia
1050
Value
如何制定产品规格-细化规格
〉根据产品市场定位。调研相应率户的核心关注点
客户需求调查
洋细分析竞争对手规格
优化规格
列出待规划产品的亮点。并分析能带给客户什么
价值。以手机为例
外观上是否有吸引力?令人过目不忘?
操作上是否简单?新功能?
能带给客户什么样的价值(3年内手机不会淘汰
如何制定产品规格-—一制定成本目标
1.目标成本法(主要应用于升级系列产品)
举例:产品A预测市场销售前景不错,但由于多家竞争对手参与市场,
其价格竞争激烈。为了保持一定的毛利和适当的价格战,必须做降
成本工作,经系列计算分析可得出15%是保持今后2-3年的市场竞争
力
2.市场售价反推法(主要用于全新的产品)
在保证产品一定的毛利。按照当前业内的孴价來制定新产品的料本
举例:锤子手机公司,最初它可以通过市场上同类手机小米,华为,中
兴,魅族的售价计算出这一产品定伩段的平均售价,然后根据它自
己希望达到的毛利水平,反推出它自己的成本目标
3.料本分析法
直接购买竞争对手样机,进行解剖,分析其线路.结构初步佑算其料
本;然后根据自身的毛利要求,计算出成本目标
1.如何制定产品规格
如何确认该规格产品是正确的,能带来经
济价值的高收益产品
确保正确的产品规格
制定完整的商业计灲
市场驱动力分析/容户需求
市场占有率分析
〉同类产品竟争分析
新产品特点分析
SWO分析
〉齐场推广计坩
〉研发技术和费用评佔
往年同类产品的销售和毛利统计,并同时预测未来5年该
产品的可能销售额和毛利水平,计算盈亏平衡点和可能的
利润
〉善后计划
谢谢!
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